啤酒大鳄如何决胜新疆市场？

终端是所有快消企业的生命线，只有把终端维护好了，才能有好的销售业绩。倾城登录帮助我们实现了对终端的精细化管理，以及对销售团队的规范化管理，对快消企业来说，倾城登录是非常适用的工具。

企业名称

燕京啤酒
行业

快消/泛快消
最常用功能

沟通协同/考勤签到/拜访巡店/定位轨迹/数据报表
产品

倾城登录

企业简介

燕京啤酒

燕京啤酒，中国啤酒酿造专家，始终以清爽口味为坚持，真诚制造中国人的啤酒。先后通过了ISO9001、ISO14001、HACCP、绿色食品认证及食品质量安全QS认证，2006年年成为国家环境友好型企业。燕京啤酒荣获1992年第31届布鲁塞尔国际食品博览会金奖、首届全国轻工业博览会金奖等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为中国国际航空等七家公司的配餐用酒。2005年燕京啤酒成为北京奥运会赞助商，2011年成为中国探月工程官方合作伙伴，2012年成为中国兵乓球队官方合作伙伴，2014年成为中国足协杯冠名赞助商。

使用倾城登录以后，我们切实感受到业务团队的变化，执行力更强、服务意识更强、产品和业务人员在终端的表现都比以前好得多。我们可以很负责任地说，倾城登录确实是一款很好的管理工具。

——新疆燕京啤酒有限公司副总经理张海峰

管理挑战

终端管理粗放，信息无法全面、准确掌握；
公司无法准确掌握经业务人员对销售终端的维护情况；
传统的考勤方式，虚假报岗的情况无法杜绝。
解决方案

建立完整的终端档案，系统化的进行分层分级管理；
日程计划、客户拜访等功能模块；
考勤功能。
效果

终端信息清晰完整，公司能够掌握不同区域的市场覆盖等情况，对不同等级的客户进行分级管理；
更好的维护销售终端，提升客情关系；
考勤时间和地点精准记录，并能自动生成考勤报表。

使用情况详述：

1、销售终端的精细化管理

在使用倾城登录以前，公司对客户信息的管理工作相对有些粗放，倾城登录让我们能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置，这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。新疆地方大，有些客户比较偏远，有些客户销量相对较小，业务员去的少或者干脆不去，慢慢的客情关系就疏远了，现在公司掌握了所有客户的信息，业务员再做拜访计划时，偏僻的客户或者销售相对小的客户就不会被忽略了。

2、考勤管理更高效

公司要求业务员每天都要签到，有时在办事处、有时在经销商处，但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了，现在使用倾城登录的考勤功能，每天签到、签退的时间和地点系统都能记录，业务员没法再作假了，倾城登录还能自动生成考勤报表，业务员每个月的考勤都有据可循了。

3、维护良好的客情关系

之前公司规定每个业务员每天要拜访二十多家客户，一个礼拜必须把所有客户都拜访一遍，市场管理部的人员会抽查，给终端打电话或者去现场核查，但是抽查覆盖的范围毕竟有限，业务员真实的拜访情况公司掌握不到，有没有按照公司的要求拜访客户公司也了解不到，比如说公司对产品的陈列标准有统一规定，但业务员到底把产品摆成什么样子，公司实际上是了解不到的。现在用了倾城登录，公司不仅能了解每个业务员每天的拜访量是多少、都拜访了哪些客户，在客户处做了什么也能一清二楚，这样一来不仅客情关系维护得好，产品在一线市场的真实情况公司也能清楚地知道。

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